Обновленная стратегия ЦТ до 2017 года будет рассмотрена 27 марта

Не могу отказать себе в удовольствии позубоскалить.

По его мнению, оператору, нужно сфокусироваться на сегменте услуг для корпоративных клиентов (В2В, Business to Business), сокращать свое присутствие в низкомаржинальном сегменте В2О (Business to Operator) и, возможно, уйти из розничного сегмента (В2С, Business to Customer). Окупаемость бизнес-сегмента выше, чем розничного, а операторский бизнес негативно влияет на выручку компании, пояснил глава ЦТ. В бизнес-сегменте ключевой нишей оператора должны стать компании малого и среднего бизнеса, полагает глава компании.

Сразу видно крупного теоретика, особенно в области b2b. В нашей высококонкурентной Москве ориентироваться только на b2b, да еще и на МСБ, означает,  что надо радикально перестраивать компанию,  чтобы действительно отожрать долю рынка в этом сегменте. Что интересно – при сопоставимой по потреблению услуг абонентской базе выручка от МСБ составит всего на 20-30% больше,  чем от частников,  а валовая прибыль –  и того меньше,  за счет дополнительных  затрат на поддержку документооборота и сопровождение.  Другое дело,  что есть возможность сократить SAC за счет умножения на ноль розничного канала продаж,  но итоговый результат не будет так уж сильно отличаться от того,  что можно было бы заработать на частниках.

В общем,  судя по всему,  ради этой перестройки компании и затевается новая стратегия. Года два невпечатляющие результаты  можно будет оправдывать продолжающейся реорганизацией,  а дальше – готовить три конверта.